罗妈数字人直播经验总结
2023-05-26 14:13:03
1、数字人直播什么类目?
可能也有很多小伙伴感兴趣,直播的是什么类目?我播的是抖音的本地生活团购,目前在数字人应用领域,团购是相对来说,跑的最成功的。因为,整个抖音电商,对于本地生活团购的一个态度,使得他对于数字人,相对来说,会比较放开。这是相对于电商带货来说的,数字人直播被封控的可能性,都要低很多。所以,目前我看到很多的,数字人直播跑起来的数据,大部分是在本地生活团购这一块的。
然后我的这个具体的类目,是做文旅项目的,因为在四月份的时候,刚好碰到五一,这样一个出游旅行的高峰的需求,也是有点天时、地利、人和。我觉得,创业能否成功,天时地利还是比较重要的。
2、账号权重非常重要
第二点,我觉得,数字人直播能成功,账号权重,也非常重要。目前,我起了两三个号,每个号最短的播的时间,有大概一周吧,最长的时间,我播了有一个多月了,目前还没有出现过被封的情况。这跟我整个运营策略,偏向更保守有关,可能每个人都有自己的执行思路。目前,我做半无人也好,无人也好,包括数字人直播,都是没有出现过被封30天的状况,我只有在一次做无人直播的时候,因为画面的问题,被封过一天。
做数字人直播,我觉得大家一定要重视账号的权重。一般倾向于建议大家,使用过两到三个月的老号去直播(这段时间可以使用GPT克隆人短视频去起号测好拉粉丝),这样的话,被风控的概率,也会低很多。还有一种,超过1万粉的这种账号,它的权重也会比较高,你拿去播的话,被风控概率也会比较低。
3、有过直播的经验更佳。
第三点的话,有比较好的直播基础或专人指导是很重要的,直播间的话术架构,场景的搭建,都要比较熟悉。因为,数字人直播他还是个直播。为什么数字人直播的GMV,能跑的赢真人?所以,我们的数字人直播,一定是在直播话术、画面、转化环节,做成功了,你再用数字人去跑,这样才有意义。所以,我觉得成功的一个经验是,在做数字人直播之前,要有直播的整个运营的基础,因为数字人直播是讲究强运营的,有这个运营基础,就能够把数字人账号更好的做起来。
还有一点,就是借助了数字人这个工具,相对于无人直播间,他的用户停留也好,用户互动数据也好。因为,很多人会认为是真人在播嘛,整个直播间里面如果有100个人,可能95%的用户,95个用户,都觉得是真人在播的,所以他会不断提问,把你直播间数据都做上去。只要你把数字人直播间的转化环节,也就是转化的话术,转化的场景,都做好的话,那数字人直播间,就相当于一个赚钱机器。这样,它是一个类似于淘宝详情页这样的东西,把流量灌进去,它就产生了成交额。
4、高转化的直播间特点
你要做数字人直播,你在选品的同时,一定要选对标,同行直播间做的好了,他的在线至少要200人以上的,成交效率也比较好了。可以去看一下考古加,包括蝉妈妈,还有灰豚数据等,都可以查询的到的,去找相应产品的直播间去对标,多研究几个,三到五个直播间,看看他们的高转化场景,高转化的话术,都是怎么设计的。把他们参考过来,然后自己再迭代优化,这个时候,就形成了你自己一个高转化场景及话术的直播间了,这样做数字人的成功概率,就大大提升。在数字人领域,有一个潜规则,就是账号都是不公开的,所以,我就没有把我的账号,发出来给到大家了。信者则灵。
5、数字人直播的流量高峰
目前,从数字人直播的角度,去看的话,流量高峰期,从我自己观察来看,有三个。第一个高峰期,是晚上10点到12点,第二个就是早上的六点到七点。第三个呢,就是中午的12点到1点左右啊,这三个流量高峰期。也就是说,你在起号的时候,或者是你在数字人直播,要切真人的时候,在这三个时间段,去切,它的效果会更好,不至于一切过来,直播间流量瞬间跌下来。这个就是我实实在在测出来的数据啊,你们也可以参考一下。
6、数字人直播为什么没做起来?
如果,你的数字人直播,拉时长拉了三到五天,流量还没有起来的话,你一定要考虑,去改变你的成交场景(包括更换自媒号,店再测试等),或者是改变你的成交话术,整个直播间话术体系设计。因为数字人直播,更主要是靠拉时长嘛,因为他不需要占用真人的时间,所以,如果你拉了三天五天,还没有做起来的话,你要考虑直播间的转化逻辑,是不是有点问题的?一般,目前在本地生活团购里面,我跟同行交流的数据,一般他们跑三到五个号,至少有一个号能跑起来。(这就是同一平台不同矩阵号同时起号测号的作用)。所谓一个号能跑起来,就是整个GMV成交能达到一天五到10万以上。也就是说,我们做数字人直播,一个账号跑起来,它也是有概率的,只是说,在本地生活团购这条赛道里面,能跑起来概率会更高。
数字人直播核心:总而言之,你懂得直播间的整个运营逻辑,不管是真人直播,还是无人直播,还是数字人直播,都是一样的。你懂得直播间运营逻辑之后,你去把话术优化好,把转化场景给搭建好,其实,不管你用那一家的数字人,你直播间的成交效率,都会很高的。这个是核心关键,要不然凭什么我们用数字人直播能够干掉人家的真人直播?对吧?大家一定要明白这个逻辑。